Fondare un’impresa: dall’idea al successo

Il percorso verso l’attività autonoma è un viaggio emozionante e impegnativo. In questa guida scoprite come raggiungere il successo passo dopo passo, attraverso approfondite ricerche di mercato, un solido business plan e decisioni strategiche. Utilizzate i nostri consigli per realizzare la vostra idea imprenditoriale e farla crescere in modo duraturo.

Sviluppare un modello di business

Il viaggio inizia con una brillante idea imprenditoriale. Il modello di business determina il modo in cui la vostra impresa crea valore e genera profitti. Il primo passo verso il successo. Un’accurata ricerca di mercato vi aiuta a capire le esigenze della vostra clientela, a scoprire le lacune del mercato e a organizzare il vostro modello di business di conseguenza.

Suggerimenti per sviluppare il giusto modello di business: 

  • Siate creativi e coraggiosi: pensate fuori dagli schemi. Guardate il vostro mercato da prospettive diverse e cercate soluzioni non convenzionali.
  • Siate orientati alla clientela: mettete le esigenze e i desideri della vostra clientela al centro del vostro modello di business.
  • Testate le vostre idee: realizzate progetti pilota o iniziate con un segmento di mercato piuttosto ridotto prima di effettuare grandi investimenti.
  • Pensate per ecosistemi: collaborate con altre aziende aziende per sfruttare le sinergie.
  • Strutturate il vostro modello di business utilizzando il Business Model Canvas: questo strumento vi aiuta a rappresentare e convalidare il modello di business.

Piattaforme come Coursera o edX offrono corsi sullo sviluppo di modelli di business e strategie. 

Creare un business plan

Passo successivo: il business plan. Il business plan traduce il modello di business in aspetti chiave quali l’idea imprenditoriale, la strategia, gli obiettivi, le previsioni finanziarie, il marketing plan e gli obiettivi di crescita. Questo vi permetterà di rimanere focalizzati e di convincere potenziali investitori e partner.

Se vi attenete a questa struttura, non dimenticherete nulla. 

  • Executive Summary: sintesi concisa con l’idea imprenditoriale, le strategie chiave, gli obiettivi principali e i punti salienti a livello finanziario
  • Descrizione dell’impresa: descrizione dell’impresa, del mercato e delle caratteristiche distintive
  • Analisi di mercato: analisi dettagliata del mercato target, della clientela e della concorrenza
  • Organizzazione e management: presentazione della struttura aziendale e del Management Team
  • Prodotti e servizi: descrizione delle offerte e dei vantaggi per la clientela
  • Strategia di marketing e di vendita: strategie per l’acquisizione di clienti e promozione delle vendite
  • Pianificazione finanziaria: previsioni finanziarie dettagliate, tra cui conto economico, cash flow e bilancio
  • Necessità di finanziamento: panoramica del capitale necessario
  • Allegati: CV del management, specifiche tecniche, materiali di marketing e altri documenti pertinenti.

Per le start-up e le piccole imprese sono sufficienti 20-30 pagine, mentre i progetti più grandi possono richiedere più spazio.

Suggerimenti per un solido business plan:

  • Traete ispirazione da modelli e schemi esistenti: il portale PMI della Seco offre gratuitamente un’ampia gamma di modelli ed esempi.
  • Formulate in modo chiaro e preciso: andate al cuore della vostra idea imprenditoriale. 
  • Orientatevi al lettore: personalizzate il business plan in base alle esigenze informative individuali del pubblico. 
  • Usate dati convincenti: sostenete le vostre affermazioni con dati di mercato e statistiche significative. 

Fondare una società, scegliere la forma giuridica

In Svizzera esistono diverse forme giuridiche che influenzano la responsabilità, gli aspetti fiscali e l’acquisizione di capitale. 

Le forme giuridiche più comuni sono:

  • Ditta individuale: adatta agli imprenditori individuali in cui non vi è distinzione tra patrimonio aziendale e privato, con conseguente responsabilità illimitata.
  • Società a garanzia limitata (S.a.g.l.): offre una limitazione della responsabilità al patrimonio della società. Capitale minimo: CHF 20’000. Questa è la forma giuridica più diffusa tra i fondatori svizzeri. Il 40% delle nuove imprese è costituito da S.a.g.l. 
  • Società anonima (SA): responsabilità limitata al patrimonio della società, capitale minimo: CHF 100’000, di cui il 50% deve essere versato al momento della costituzione. Adatto alle imprese medio-grandi.
  • Società in accomandita: società di persone in cui almeno un socio ha responsabilità illimitata.
  • Società in nome collettivo: società di persone costituita da due o più persone che gestiscono congiuntamente un’azienda, con tutti i soci che rispondono illimitatamente.

Valutate attentamente le varie opzioni. Le seguenti considerazioni possono aiutarvi nel processo decisionale: 

  • Propensione al rischio: quanto rischio personale volete correre? Le imprese individuali e le società in nome collettivo sono soggette a responsabilità illimitata, mentre le S.a.g.l. e le SA offrono una limitazione della responsabilità.
  • Capitale iniziale: valutate quanto capitale vi serve e quanto deve essere immediatamente disponibile.
  • Considerazioni fiscali: le imprese individuali e le società di persone sono tassate a livello di titolare, mentre le società di capitali (S.a.g.l, SA) sono tassate come persone giuridiche.
  • Flessibilità e potenziale di crescita: le società di capitali (S.a.g.l., SA) spesso offrono maggiore flessibilità per la crescita futura e l’accesso a capitale esterno.
    Requisiti normativi e burocrazia: le società di capitali sono spesso soggette a requisiti più severi e devono tenere registrazioni più dettagliate.

Garantire il finanziamento

Prendetevi il tempo necessario per considerare il vostro fabbisogno di capitale e di finanziamento. Si distinguono fondamentalmente due tipi di finanziamento: 

  • Finanziamento con capitale proprio: gli imprenditori utilizzano il proprio patrimonio o gli investimenti di investitori esterni. Non vi sono remunerazioni regolari, ma gli investitori ricevono quote di proprietà.
  • Finanziamento con capitale di terzi: crediti o prestiti da parte di banche o altri creditori. Rimborsi regolari con interessi, nessuna quota di proprietà per i creditori.

In Svizzera esistono anche diverse sovvenzioni a sostegno delle imprese e delle start-up. Verificate attentamente i requisiti e i criteri specifici dei rispettivi programmi. Molte sovvenzioni sono legate a determinate condizioni, come la dimostrazione di un progetto innovativo, il potenziale di crescita economica o la creazione di posti di lavoro. La richiesta di sovvenzioni richiede solitamente descrizioni dettagliate del progetto, piani aziendali e previsioni finanziarie.

In Svizzera esistono diversi punti di riferimento per le sovvenzioni finanziarie:

  • Innosuisse: la Innosuisse Guide vi aiuta a trovare il programma di sovvenzione giusto. 
  • Programmi di sovvenzione dei cantoni: gli enti cantonali per lo sviluppo economico forniscono alle fondatrici e ai fondatori consulenza nella ricerca di strumenti di sovvenzionamento cantonali o di locali commerciali adatti. 
  • Fondazioni e programmi di sovvenzione privati: offrono sussidi, premi per concorsi o programmi di mentoring per giovani imprenditrici e imprenditori. 
  • Anche Zurich sostiene le start-up svizzere: nell’ambito del programma globale Zurich Innovation Championship, ogni anno vengono sostenute e accompagnate start-up promettenti.

Scegliere un nome e costruire un marchio

Cercate un nome forte che sia incisivo, significativo e distintivo. Un marchio comprende un logo distintivo, una gamma di colori, una voce del marchio e materiali di marketing coerenti.

Suggerimenti per costruire un marchio inconfondibile: 

  • Effettuare una ricerca completa sui marchi: assicuratevi che il nome non sia già in uso. Controllate il registro di commercio, gli uffici dei marchi e la disponibilità dei domini.
  • Validate il vostro marchio con il gruppo target: il nome e l’immagine del marchio devono essere in linea con il vostro gruppo target.
  • Creare un’identità inconfondibile: un logo forte e un’immagine visiva coerente sono fondamentali.
  • Sviluppate la storia personale del vostro marchio: in questo modo create delle connessioni emotive.
  • Standardizzate la comunicazione del marchio: l’uso coerente del vostro marchio in tutti i canali di comunicazione garantisce il riconoscimento da parte del gruppo target.
  • Proteggete il vostro marchio: considerate la possibilità di proteggere legalmente il vostro marchio e il vostro logo.
  • Costruite la vostra presenza digitale: assicuratevi il dominio giusto e create profili sui social media pertinenti.
  • Concentratevi sul branding continuo: lo sviluppo del marchio è un processo continuo. Impegnatevi e aggiornate costantemente le vostre strategie. 

Ecco alcuni strumenti utili per lo sviluppo del marchio:

Registrate ufficialmente la vostra azienda

Per registrare ufficialmente una società in Svizzera, di solito sono necessari i seguenti passaggi:

  1. Redigere un atto costitutivo: questo contratto contiene informazioni importanti sui fondatori, sullo scopo della società, sulla struttura del capitale e su altri dettagli rilevanti. L’atto costitutivo deve essere firmato da tutti i fondatori.
  2. Definire gli statuti: gli statuti disciplinano i processi interni dell’impresa, compresa la gestione e la struttura del capitale. Anche questi documenti devono essere firmati dai fondatori.
  3. Iscrizione nel registro di commercio: qui sono contenute informazioni come nome, sede legale, scopo aziendale, fondatori e struttura del capitale dell’impresa. Anche la domanda di iscrizione nel registro di commercio deve essere firmata dai fondatori.
  4. Registrazione fiscale: richiedete all’autorità fiscale competente il numero di identificazione fiscale e la registrazione.

Consiglio: collaborate con un avvocato e un commercialista esperti per soddisfare tutti i requisiti legali e finanziari.

Stipulare un’assicurazione

A seconda del modello di business, sono necessarie diverse assicurazioni per garantire una protezione completa alla vostra impresa, alle vostre collaboratrici, ai vostri collaboratori e a voi stessi. Vi accompagniamo sin dal primo giorno con la giusta copertura assicurativa per la vostra giovane impresa. 

  • L’assicurazione responsabilità civile delle imprese copre i danni subiti da terzi a causa dell’attività commerciale dell’impresa. La polizza protegge dalle conseguenze finanziarie di lesioni personali e danni materiali, nonché dai danni patrimoniali che ne derivano.
  • L’assicurazione responsabilità civile professionale è particolarmente importante per gruppi professionali come consulenti e avvocati, architetti e ingegneri, medici e terapeuti o fornitori di tecnologia. La polizza protegge dalle rivendicazioni derivanti da errori od omissioni professionali.
  • L’assicurazione di cose copre i danni alle installazioni di esercizio, ai beni e alle scorte. Protegge ad esempio da incendi, acqua di condotta, tempeste, furti con scasso e vandalismo.
  • L’assicurazione di protezione giuridica copre i costi delle controversie legali che possono sorgere in relazione all’attività commerciale. Tra questi rientrano le spese legali, processuali e peritali.
  • La cyber assicurazione protegge l’impresa dalle conseguenze finanziarie degli attacchi informatici, come ad esempio perdita di dati, interruzione di esercizio o rivendicazioni da parte di terzi. Fornisce inoltre assistenza con misure preventive e una linea telefonica diretta 24/7, per aiutare a risolvere i casi relativi alla sicurezza.
  • Assicurate tutti i vostri veicoli, a partire da cinque targhe, con l’assicurazione parco veicoli
  • L’assicurazione infortuni è obbligatoria per i collaboratori e protegge i dipendenti dalle conseguenze finanziarie di malattie professionali, infortuni sul posto lavoro o durante il tragitto verso e dal lavoro. In qualità di amministratrice o amministratore di una S.a.g.l. o SA, questo vale anche per voi.
  • L’assicurazione diaria per malattia copre i costi salariali in caso di assenza prolungata dei collaboratori dal lavoro per malattia o gravidanza.

Networking

Create una rete di contatti con altri imprenditori e sfruttate il supporto delle reti d’impresa per promuovere e far crescere la vostra azienda. In Svizzera esistono numerose piattaforme ed eventi appositamente studiati per aiutare gli imprenditori e i professionisti a instaurare contatti preziosi.

Esempi:

  • Swiss Startup Association, Swisspreneur, digitalswitzerland: offrono regolarmente eventi di networking, workshop ed eventi di pitching.
  • Impact Hub: community per imprenditori creativi e sociali, con spazi di coworking e programmi di innovazione.
  • LinkedIn: networking digitale e accesso a gruppi specifici del settore

Conclusioni e strumenti di supporto

Il percorso verso l’attività autonoma è un’avventura entusiasmante. Con la giusta pianificazione e il supporto corretto potete trasformare la vostra idea imprenditoriale in realtà e ottenere un successo duraturo. 

Punti di riferimento importanti per giovani imprenditrici e imprenditori: 

Assicurati correttamente
Scoprite quali sono le assicurazioni necessarie per la vostra start-up sul nostro sito web dedicato alle start-up

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