Fondare un’impresa: dall’idea al successo

Il viaggio inizia con una brillante idea imprenditoriale. Il modello di business determina il modo in cui la vostra impresa crea valore e genera profitti. Il primo passo verso il successo. Un’accurata ricerca di mercato vi aiuta a capire le esigenze della vostra clientela, a scoprire le lacune del mercato e a organizzare il vostro modello di business di conseguenza.

Suggerimenti per sviluppare il giusto modello di business: 

• Siate creativi e coraggiosi: pensate fuori dagli schemi. Guardate il vostro mercato da prospettive diverse e cercate soluzioni non convenzionali.
• Siate orientati alla clientela: mettete le esigenze e i desideri della vostra clientela al centro del vostro modello di business.
• Testate le vostre idee: realizzate progetti pilota o iniziate con un segmento di mercato piuttosto ridotto prima di effettuare grandi investimenti.
• Pensate per ecosistemi: collaborate con altre aziende aziende per sfruttare le sinergie.
• Strutturate il vostro modello di business utilizzando il Business Model Canvas: questo strumento vi aiuta a rappresentare e convalidare il modello di business.

Piattaforme come Coursera o edX offrono corsi sullo sviluppo di modelli di business e strategie. 

Passo successivo: il business plan. Il business plan traduce il modello di business in aspetti chiave quali l’idea imprenditoriale, la strategia, gli obiettivi, le previsioni finanziarie, il marketing plan e gli obiettivi di crescita. Questo vi permetterà di rimanere focalizzati e di convincere potenziali investitori e partner.

Se vi attenete a questa struttura, non dimenticherete nulla. 

• Executive Summary: sintesi concisa con l’idea imprenditoriale, le strategie chiave, gli obiettivi principali e i punti salienti a livello finanziario
• Descrizione dell’impresa: descrizione dell’impresa, del mercato e delle caratteristiche distintive
• Analisi di mercato: analisi dettagliata del mercato target, della clientela e della concorrenza
• Organizzazione e management: presentazione della struttura aziendale e del Management Team
• Prodotti e servizi: descrizione delle offerte e dei vantaggi per la clientela
• Strategia di marketing e di vendita: strategie per l’acquisizione di clienti e promozione delle vendite
• Pianificazione finanziaria: previsioni finanziarie dettagliate, tra cui conto economico, cash flow e bilancio
• Necessità di finanziamento: panoramica del capitale necessario
• Allegati: CV del management, specifiche tecniche, materiali di marketing e altri documenti pertinenti.

Per le start-up e le piccole imprese sono sufficienti 20-30 pagine, mentre i progetti più grandi possono richiedere più spazio.

Suggerimenti per un solido business plan:

• Traete ispirazione da modelli e schemi esistenti: il portale PMI della Seco offre gratuitamente un’ampia gamma di modelli ed esempi.
• Formulate in modo chiaro e preciso: andate al cuore della vostra idea imprenditoriale. 
• Orientatevi al lettore: personalizzate il business plan in base alle esigenze informative individuali del pubblico. 
• Usate dati convincenti: sostenete le vostre affermazioni con dati di mercato e statistiche significative. 

In Svizzera esistono diverse forme giuridiche che influenzano la responsabilità, gli aspetti fiscali e l’acquisizione di capitale. 

Le forme giuridiche più comuni sono:

• Ditta individuale: adatta agli imprenditori individuali in cui non vi è distinzione tra patrimonio aziendale e privato, con conseguente responsabilità illimitata.
• Società a garanzia limitata (S.a.g.l.): offre una limitazione della responsabilità al patrimonio della società. Capitale minimo: CHF 20’000. Questa è la forma giuridica più diffusa tra i fondatori svizzeri. Il 40% delle nuove imprese è costituito da S.a.g.l. 
• Società anonima (SA): responsabilità limitata al patrimonio della società, capitale minimo: CHF 100’000, di cui il 50% deve essere versato al momento della costituzione. Adatto alle imprese medio-grandi.
• Società in accomandita: società di persone in cui almeno un socio ha responsabilità illimitata.
• Società in nome collettivo: società di persone costituita da due o più persone che gestiscono congiuntamente un’azienda, con tutti i soci che rispondono illimitatamente.

Valutate attentamente le varie opzioni. Le seguenti considerazioni possono aiutarvi nel processo decisionale: 

• Propensione al rischio: quanto rischio personale volete correre? Le imprese individuali e le società in nome collettivo sono soggette a responsabilità illimitata, mentre le S.a.g.l. e le SA offrono una limitazione della responsabilità.
• Capitale iniziale: valutate quanto capitale vi serve e quanto deve essere immediatamente disponibile.
• Considerazioni fiscali: le imprese individuali e le società di persone sono tassate a livello di titolare, mentre le società di capitali (S.a.g.l, SA) sono tassate come persone giuridiche.
• Flessibilità e potenziale di crescita: le società di capitali (S.a.g.l., SA) spesso offrono maggiore flessibilità per la crescita futura e l’accesso a capitale esterno.
  Requisiti normativi e burocrazia: le società di capitali sono spesso soggette a requisiti più severi e devono tenere registrazioni più dettagliate.

Prendetevi il tempo necessario per considerare il vostro fabbisogno di capitale e di finanziamento. Si distinguono fondamentalmente due tipi di finanziamento: 

• Finanziamento con capitale proprio: gli imprenditori utilizzano il proprio patrimonio o gli investimenti di investitori esterni. Non vi sono remunerazioni regolari, ma gli investitori ricevono quote di proprietà.
• Finanziamento con capitale di terzi: crediti o prestiti da parte di banche o altri creditori. Rimborsi regolari con interessi, nessuna quota di proprietà per i creditori.

In Svizzera esistono anche diverse sovvenzioni a sostegno delle imprese e delle start-up. Verificate attentamente i requisiti e i criteri specifici dei rispettivi programmi. Molte sovvenzioni sono legate a determinate condizioni, come la dimostrazione di un progetto innovativo, il potenziale di crescita economica o la creazione di posti di lavoro. La richiesta di sovvenzioni richiede solitamente descrizioni dettagliate del progetto, piani aziendali e previsioni finanziarie.

In Svizzera esistono diversi punti di riferimento per le sovvenzioni finanziarie:

• Innosuisse: la Innosuisse Guide vi aiuta a trovare il programma di sovvenzione giusto. 
• Programmi di sovvenzione dei cantoni: gli enti cantonali per lo sviluppo economico forniscono alle fondatrici e ai fondatori consulenza nella ricerca di strumenti di sovvenzionamento cantonali o di locali commerciali adatti. 
• Fondazioni e programmi di sovvenzione privati: offrono sussidi, premi per concorsi o programmi di mentoring per giovani imprenditrici e imprenditori. 
• Anche Zurich sostiene le start-up svizzere: nell’ambito del programma globale Zurich Innovation Championship, ogni anno vengono sostenute e accompagnate start-up promettenti.

Cercate un nome forte che sia incisivo, significativo e distintivo. Un marchio comprende un logo distintivo, una gamma di colori, una voce del marchio e materiali di marketing coerenti.

Suggerimenti per costruire un marchio inconfondibile: 

• Effettuare una ricerca completa sui marchi: assicuratevi che il nome non sia già in uso. Controllate il registro di commercio, gli uffici dei marchi e la disponibilità dei domini.
• Validate il vostro marchio con il gruppo target: il nome e l’immagine del marchio devono essere in linea con il vostro gruppo target.
• Creare un’identità inconfondibile: un logo forte e un’immagine visiva coerente sono fondamentali.
• Sviluppate la storia personale del vostro marchio: in questo modo create delle connessioni emotive.
• Standardizzate la comunicazione del marchio: l’uso coerente del vostro marchio in tutti i canali di comunicazione garantisce il riconoscimento da parte del gruppo target.
• Proteggete il vostro marchio: considerate la possibilità di proteggere legalmente il vostro marchio e il vostro logo.
• Costruite la vostra presenza digitale: assicuratevi il dominio giusto e create profili sui social media pertinenti.
• Concentratevi sul branding continuo: lo sviluppo del marchio è un processo continuo. Impegnatevi e aggiornate costantemente le vostre strategie. 

Ecco alcuni strumenti utili per lo sviluppo del marchio:

• Ricerca sui marchi: Trademarkia, WIPO Global Brand Database
• Design e branding: Canva, Adobe Express, LogoMakr
• Ricerca di nomi per siti web e nomi di dominio: Squarespace, Wix, Namecheap
• Gestione dei social media: Hootsuite, Buffer, Later
• E-mail marketing: Mailchimp, Mailjet
• Feedback clienti e analisi di mercato: SurveyMonkey, Google Forms, SEMrush, Google Trends

Per registrare ufficialmente una società in Svizzera, di solito sono necessari i seguenti passaggi:

1. Redigere un atto costitutivo: questo contratto contiene informazioni importanti sui fondatori, sullo scopo della società, sulla struttura del capitale e su altri dettagli rilevanti. L’atto costitutivo deve essere firmato da tutti i fondatori.
2. Definire gli statuti: gli statuti disciplinano i processi interni dell’impresa, compresa la gestione e la struttura del capitale. Anche questi documenti devono essere firmati dai fondatori.
3. Iscrizione nel registro di commercio: qui sono contenute informazioni come nome, sede legale, scopo aziendale, fondatori e struttura del capitale dell’impresa. Anche la domanda di iscrizione nel registro di commercio deve essere firmata dai fondatori.
4. Registrazione fiscale: richiedete all’autorità fiscale competente il numero di identificazione fiscale e la registrazione.

Consiglio: collaborate con un avvocato e un commercialista esperti per soddisfare tutti i requisiti legali e finanziari.

A seconda del modello di business, sono necessarie diverse assicurazioni per garantire una protezione completa alla vostra impresa, alle vostre collaboratrici, ai vostri collaboratori e a voi stessi. Vi accompagniamo sin dal primo giorno con la giusta copertura assicurativa per la vostra giovane impresa. 

• L’assicurazione responsabilità civile delle imprese copre i danni subiti da terzi a causa dell’attività commerciale dell’impresa. La polizza protegge dalle conseguenze finanziarie di lesioni personali e danni materiali, nonché dai danni patrimoniali che ne derivano.
• L’assicurazione responsabilità civile professionale è particolarmente importante per gruppi professionali come consulenti e avvocati, architetti e ingegneri, medici e terapeuti o fornitori di tecnologia. La polizza protegge dalle rivendicazioni derivanti da errori od omissioni professionali.
• L’assicurazione di cose copre i danni alle installazioni di esercizio, ai beni e alle scorte. Protegge ad esempio da incendi, acqua di condotta, tempeste, furti con scasso e vandalismo.
• L’assicurazione di protezione giuridica copre i costi delle controversie legali che possono sorgere in relazione all’attività commerciale. Tra questi rientrano le spese legali, processuali e peritali.
• La cyber assicurazione protegge l’impresa dalle conseguenze finanziarie degli attacchi informatici, come ad esempio perdita di dati, interruzione di esercizio o rivendicazioni da parte di terzi. Fornisce inoltre assistenza con misure preventive e una linea telefonica diretta 24/7, per aiutare a risolvere i casi relativi alla sicurezza.
• Assicurate tutti i vostri veicoli, a partire da cinque targhe, con l’assicurazione parco veicoli. 
• L’assicurazione infortuni è obbligatoria per i collaboratori e protegge i dipendenti dalle conseguenze finanziarie di malattie professionali, infortuni sul posto lavoro o durante il tragitto verso e dal lavoro. In qualità di amministratrice o amministratore di una S.a.g.l. o SA, questo vale anche per voi.
• L’assicurazione diaria per malattia copre i costi salariali in caso di assenza prolungata dei collaboratori dal lavoro per malattia o gravidanza.

Create una rete di contatti con altri imprenditori e sfruttate il supporto delle reti d’impresa per promuovere e far crescere la vostra azienda. In Svizzera esistono numerose piattaforme ed eventi appositamente studiati per aiutare gli imprenditori e i professionisti a instaurare contatti preziosi.

Esempi:

• Swiss Startup Association, Swisspreneur, digitalswitzerland: offrono regolarmente eventi di networking, workshop ed eventi di pitching.
• Impact Hub: community per imprenditori creativi e sociali, con spazi di coworking e programmi di innovazione.
• LinkedIn: networking digitale e accesso a gruppi specifici del settore

Il percorso verso l’attività autonoma è un’avventura entusiasmante. Con la giusta pianificazione e il supporto corretto potete trasformare la vostra idea imprenditoriale in realtà e ottenere un successo duraturo. 

Punti di riferimento importanti per giovani imprenditrici e imprenditori: 

• portale PMI della Segreteria di Stato dell’economia SECO: liste di controllo e informazioni dettagliate sulla costituzione di una società
• Gryps: consigli per l’avvio di un’attività imprenditoriale
• Innosuisse: promozione di progetti di innovazione
• NewCo: affiancamento dalla costituzione della società all’iscrizione nel registro di commercio